Mit jelent az, hogy „ingatlanos”?
A köznyelvben az „ingatlanos” több szerepet is takarhat, de a legtöbben az ingatlanközvetítői munkára gondolnak: eladó és vevő, illetve bérbeadó és bérlő között segíti az ügylet létrejöttét. Ez nem pusztán hirdetésfeladás és bemutatás. A valós feladat inkább egy végigkísért folyamat: igények tisztázása, korrekt tájékoztatás, dokumentáció, egyeztetések, és az, hogy az ügyfél végig értse, mi történik, milyen lépés miért következik.
Olvasási idő kb.: 5 perc
Milyen alapfeltételek kellenek az induláshoz?
Aki komolyan veszi ezt a pályát, annak két dologra biztosan szüksége lesz: átlátható szakmai felkészülésre és szabályos működésre. Az ingatlanközvetítés jelentős értékű ügyleteket érint, ezért a bizalom következetes, dokumentált működés eredménye.
A felkészülés oldaláról jellemző belépési feltétel az érettségi, és a tanulás nem ad hoc módon zajlik, hanem meghatározott követelmények mentén. Ha kifejezetten erre a szakmára szeretnél rendszerezett tudást, akkor az ingatlanközvetítő képzés oldal jó kiindulópont a keretek és elvárások megismeréséhez.
Milyen tudás kell a mindennapi munkához?
Az ingatlanközvetítő munkája a gyakorlatban sok apró döntésből áll. A jó döntésekhez pedig több terület összeérő ismerete kell.
Jogi és adminisztratív alapok.
A közvetítőnek értenie kell a szerződéses logikát, a tipikus helyzeteket és a dokumentáció szerepét. Emellett a mindennapok része lehet az adatkezelési szabályok betartása és a pénzmosás-megelőzési kötelezettségek kezelése is.
Ingatlan-nyilvántartási szemlélet.
Nem kell mindent fejből tudni, de fontos, hogy legyen rutin a tulajdoni lap értelmezésében, és abban, hogy egy bejegyzés mit jelenthet egy konkrét ügyletben.
Piaci gondolkodás és kommunikáció. Az árazás, a hirdetés, a tárgyalási helyzetek és az ügyfélkezelés nem külön témák: ugyanannak a folyamatnak a részei.
A kezdők gyakran ott csúsznak el, hogy túl gyorsan akarnak „élesben menni”, miközben a folyamat kritikus pontjai (szerződések, tájékoztatás, dokumentálás) még nem állnak stabilan. Ebben segít rálátást adni a 6 gyakori hiba kezdő ingatlanközvetítőknél (és hogyan kerüld el őket) összefoglaló.
Hogyan néz ki a képzés és a vizsga útvonala?
A programkövetelmény alapján szervezhető képzés tervezett ideje 240 óra, és a teljesítésről tanúsítványt állítanak ki. Ez a vizsgára bocsátás feltétele. A képzésben elméleti és gyakorlati részek is szerepelnek, a jelenlétet pedig követik.
A szakképesítő vizsga független, akkreditált vizsgaközpontban zajlik, vagyis a felkészülésnek valóban vizsgaképes tudást kell adnia. A folyamat része lehet projektfeladat is: például egy lakóingatlan piaci összehasonlító értékbecslési szakvélemény elkészítése és határidőre történő benyújtása.
Ha kifejezetten ilyen rendszerben szeretnél felkészülni, az ingatlanközvetítő tanfolyam oldal segít átlátni, mire épül a folyamat.
Hol érdemes kezdeni: ügynökségnél vagy függetlenként?
A „hogyan legyek ingatlanos?” kérdésnek van egy rejtett része is: milyen környezetben kezded a szakmát. Ügynökségnél sokszor adott a rendszer és a támogatás, függetlenként nagyobb a mozgástér, de több a saját felelősség és szervezés. A döntéshez gyakorlati kapaszkodót adhat az Ügynökség vagy független – hol érdemes kezdeni ingatlanközvetítőként cikk.
Következő lépés: válassz tanulási utat, ami a valós munkára készít fel
Az ingatlanközvetítésben a bizalom ritkán egyetlen nagy pillanaton múlik. Inkább azon, hogy a közvetítő következetesen, érthetően és dokumentáltan dolgozik-e. Ha ezt szeretnéd jól felépíteni, érdemes olyan felkészülést választani, amely a vizsgakövetelmények mellett a hétköznapi helyzetekre is felkészít. Ennek átnézéséhez jó belépő az ingatlanközvetítő képzés oldala.