1) Nem megfelelő igényfelmérés

Hiba: A kezdő közvetítő túl gyorsan ingatlanbemutatásba vagy hirdetésbe kezd anélkül, hogy pontosan megértené az eladó vagy a vevő igényeit.

Elkerülés:
Az ingatlanközvetítő feladata a részletes igényfelmérés. Ez a teljes ügylet alapja: helyzet, pénzügyi keret, határidő, ingatlantípus, állapot, környék. A tanácsadás és a problémakezelés is erre épül.

2) Hiányos vagy pontatlan dokumentáció

Hiba: A pályakezdők gyakran hibáznak a szerződések, megbízások vagy adatkezelési kötelezettségek előkészítésekor.

Elkerülés:
A képzés külön jogi és pénzmosás-megelőzési tananyagegységet tartalmaz. Ezek betartása kötelező. Minden dokumentumot pontosan, a jogszabályok szerint kell vezetni és kezelni.

3) A piaci érték hibás meghatározása

Hiba: Túl magas vagy túl alacsony ajánlott ár meghatározása, mert a közvetítő nem ismeri a környék aktuális piaci viszonyait.

Elkerülés:
Az ingatlanközvetítő feladata, hogy összehasonlító piaci értékbecslést készítsen, amit a projektvizsgán is gyakorol. Ez objektív adatgyűjtéssel és elemzéssel biztosítható.

4) Elhanyagolt hirdetés és online jelenlét

Hiba: Túl kevés vagy rosszul összeállított hirdetés, nem elég hatékony online megjelenés.

Elkerülés:
A képzés külön modult szentel a marketingnek és kommunikációnak. A hirdetéseknek pontos, valós adatokat és megfelelő vizuális megjelenítést kell tartalmazniuk. A modern informatikai eszközök használata a szakma része.

5) Gyenge tárgyalási technika

Hiba: A kezdő közvetítő nem készül fel eléggé a tárgyalásokra, és nem kezeli megfelelően az eladó-bérlő, vevő-bérbeadó közti érdekeket.

Elkerülés:
A sikeres ingatlanközvetítés egyik alapja a tárgyalási technikák alkalmazása, amely része az értékesítési modulnak. A közvetítő feladata minden fél objektív tájékoztatása és a jogszerű, etikus közreműködés.

6) Jogszabályok nem naprakész ismerete

Hiba: Sok kezdő ügynök nincs tisztában azzal, hogy az ingatlanközvetítés jogszabályhoz kötött szolgáltatás, amelynél több előírás (adatkezelés, bejelentési kötelezettség, pénzmosás-megelőzés) kötelező.

Elkerülés:
Az ingatlanközvetítőnek folyamatosan követnie kell a jogszabályi változásokat, hiszen munkája jelentős értékű ingatlanokhoz kapcsolódik. A képzés jogi ismereteket ad, de a naprakészség a közvetítő felelőssége.

Összegzés

A kezdő ingatlanközvetítők leggyakoribb hibái – hibás igényfelmérés, gyenge dokumentáció, pontatlan értékbecslés, rossz hirdetés, gyenge tárgyalás és jogi hiányosságok – mind megelőzhetők a szakmai alapok betartásával. Az ingatlanközvetítő képzés pontosan ezeket az alapokat tanítja meg, hogy a közvetítő felelősen, jogszerűen és hatékonyan tudjon dolgozni az ingatlanpiacon.