Gyors iránytű: mikor melyik?

• Ügynökség/franchise, ha:
  kezdő vagy, mentort és kész rendszereket (CRM, hirdetési csomagok, sablonok) akarsz, és elfogadod a megosztott jutalékot és a folyamatokhoz való alkalmazkodást.
• Független indulás, ha:
  van tőkéd az első hónapokra, erős önmenedzsment és marketing-affinitás, és fontos a magasabb nettó jutalék + márka- és folyamatkontroll.

Ügynökségnél kezdeni – előnyök és kockázatok

Előnyök

• Beépített know-how és mentorálás: módszertan, tárgyalási szkriptek, esettanulmányok.
• Lead- és hirdetési infrastruktúra: hálózati portálok, kampányok, fotós/staging kapcsolatok.
• Jogi és admin háttér: sablonok, ellenőrző listák, AML/GDPR protokoll.
• Márka és bizalom: könnyebb kapunyitás megbízásoknál.

Kockázatok / kompromisszumok

• Jutalékmegosztás (sávos, „cap” vagy fix): a kezdő sáv gyakran alacsonyabb.
• Kötött folyamatok és exkluzivitás: a saját stílusodat jobban korlátozzák.
• Költségek: asztaldíj, hirdetési hozzájárulás, rendszerhasználati díjak.

Mit tisztázz előre?

• Megosztási sávok és cap; kié a lead és a listázás távozáskor?
• Kizárólagosság és területi korlátozás.
• Onboarding: mennyi valós mentoridő jár és meddig?
• Hirdetési keret: központi vs. saját büdzsé, jóváhagyási folyamat.

Függetlenként indulni – előnyök és kockázatok

Előnyök

• Magasabb nettó jutalék
• Teljes kontroll: márka, pozicionálás, árképzési és marketingstratégia.
• Rugalmasság: gyors döntések, réspiac/„mikro-niche” építése.

Kockázatok / feladatok

• Lead-szerzés és pipeline teljes felelőssége a tiéd.
• Saját eszköztár: CRM, hirdetési csomagok, fotó/videó, landing, analitika.
• Compliance: adatkezelés (GDPR), pénzmosás-megelőzés, szerződések, bejelentés és nyilvántartás
• Likviditás: az első hónapokban lehet bevételi „völgy” – legyen tartalék.

Induló-minimum eszközlista

• CRM + ajánlat-sablonok + megbízás-sablonok.
• Hirdetési mix (országos portálok + közösségi + lokális csoportok).
• Fotós/staging partnerlista; alap videós eszközök.
• Egyszerű one-pager vagy mini-site portfólióval és CTA-val.

Döntési mátrix – 5 kérdés magadnak

1. Van 3–6 hónapnyi tartalékod független induláshoz?
2. Vonz a rendszer és mentorálás (ügynökség), vagy a szabadság és saját márka (független)?
3. Inkább hunter (lead-szerző) vagy farmer (folyamatmenedzser) típus vagy?
4. Erős-e a lokális kapcsolati hálód?
5. Képes vagy heti 2–3 open house és 50–100 kapcsolatfelvétel fenntartására?

Hibrid utak (jó átmenet kezdőknek)

• Csapaton belüli „associate” szerep: tapasztalt ügynök mellett dolgozol (fotózás, bemutató, előszűrés), részesedés az ügyletekből.
• Co-broker megállapodások: megosztott listázások/leadek, tanulási görbe gyorsítása.
• Mikro-franchise: kis márka alatt, nagy önállósággal, mérsékelt díjakkal.

Tippek a bevétel maximalizálásához

• Kizárólagos megbízások arányának növelése.
• Szegmens-fókusz (pl. kisgarzon bérbeadás, kertvárosi családi ház, újépítésű).
• Marketingrendszer: profi fotó/videó, célzott csatornák, remarketing.
• Tárgyalási fegyelem: számok és határidők előre egyeztetve, írásban rögzítve.
• Időmérés és mutatók: konverziók, ciklusidő, átlagos kosárérték – ami mérhető, az skálázható.

Összegzés

• Ügynökség = gyorsabb tanulás, stabil rendszer, de jutalékmegosztás és kötöttség.
• Független = magasabb nettó és kontroll, de saját pipeline, költségek és compliance.
• Dönts cél, kockázat és erőforrás alapján.

Készen állsz az indulásra?
Ingatlanközvetítő képzés – jelentkezés