Az ingatlanközvetítők jövedelme döntően jutalékos: a tényleges kereset az eladási/bérleti ár, a megbízási feltételek és az irodai megosztás függvénye. Az alábbi útmutatóban összefoglaljuk a hazai jutalékgyakorlatot, a régiós különbségek hatását, a kezdő–haladó szintek közti eltéréseket, végül adok gyakorlati tippeket a bevétel növelésére.
Biztos alapokon lépnél be a szakmába? Nézd meg az Ingatlanközvetítő képzés – jelentkezés oldalt, ahol megtalálod a képzés leírását és néhány kattintással jelentkezhetsz a képzésre.
Olvasási idő kb.: 5 perc
Hogyan épül fel a kereseted? – a jutalékmodell röviden
- Értékesítési jutalék (adásvétel): a piacon jellemzően ~1,5–5% közötti közvetítői díjjal találkozni; a díjat jellemzően ÁFA is terheli. A díjstruktúra függhet attól is, hogy kizárólagos vagy nyílt megbízásról van-e szó.
- Bérbeadás: a bérlőközvetítés piaci normája kb. 1 havi bérleti díj, de fontos előre tisztázni, bruttó-e az összeg, illetve terheli-e ÁFA.
- Irodai megosztás: az ügynök a kiszámlázott jutalék egy részét kapja meg (a konkrét százalék irodánként/szerződésenként eltérhet; lehet lépcsőzetes, „cap-es” vagy fix megosztás).
- Kiegészítő bevétel: egyes hálózatok pénzügyi termék-közvetítéssel is foglalkoznak (hitelek, biztosítások), ami cross-sell jutalékot hozhat az irodának/ügynöknek.
Régiós különbségek: miért számít a lokáció?
A jutalék abszolút összege az árból jön: ugyanaz a százalék Budapesten jellemzően magasabb forintösszeget eredményez, mint egy kisebb településen. 2024-ben a KSH szerint a használtlakás-árak Budapesten látványosabban emelkedtek, míg a vármegyeszékhelyeken lassult, a kisebb településeken pedig helyenként csökkent az árszint – ez közvetlenül hat a jutalékból élő közvetítők bevételi potenciáljára.
Kezdő vs. haladó: mit jelent a gyakorlatban?
- Kezdő ügynök: még építi a lead-forrásokat (ismeretségi kör, referenciák, ajánlások), így jellemzően kevesebb és kisebb értékű ügylete van; az irodai megosztás is lehet szerényebb az elején.
- Haladó/top ügynök: erős pipeline, visszatérő megbízók, kizárólagos szerződések, kiforrott tárgyalási és marketing rutin; jellemzően nagyobb kosárértékű ingatlanok és jobb megosztási sávok.
„Mennyit lehet keresni?” – három gyors példa
A példák tájékoztató jellegűek; a tényleges jutalék, ÁFA, irodai megosztás és költségek szerződésfüggők.
- Budapesti eladás, középkategória
60 M Ft eladási ár × 3% közvetítői díj = 1,8 M Ft jutalék → ügynöki rész 50% megosztás mellett ≈ 900 000 Ft (bruttó, ÁFA- és adóvonzatok nélkül). - Megyeszékhelyi eladás
30 M Ft × 3% = 900 000 Ft jutalék → ügynöki rész 50% megosztással ≈ 450 000 Ft. - Budapesti bérbeadás
250 000 Ft havi bérlet → 1 havi díj a közvetítőnek = 250 000 Ft → ügynöki rész 50% megosztással ≈ 125 000 Ft.
Hogyan növeld a bevételed? – 8 működő taktika
- Kizárólagos megbízások növelik a zárási arányt és a jutalék-biztonságot. (A jutalékszabályok és „mikor nem jár a jutalék” jogesetei miatt fontos a korrekt szerződés.)
- Szegmens-specializáció (pl. belvárosi kisgarzonok, újépítésűek, prémium családi házak).
- Professzionális CMA és árazás – jobb árazás = gyorsabb értékesítés, kevesebb árengedmény.
- Marketing rendszer: profi fotó/videó, célzott hirdetési mix, remarketing, lead-nurturing folyamat.
- Tárgyalástechnika fejlesztés: kisebb diszkont, jobb feltételek → magasabb nettó jutalék.
- Bérbeadás mint cash-flow két eladás között (1 havi díj tipikusan).
- Cross-sell/pénzügyi együttműködések irodai keretben (hitel-, biztosítás-közvetítés).
- Folyamat- és mutatószám-figyelés, fejlesztés: konverziók, ciklusidő, átlagos értékesítési érték.
Gyakori kérdés: „Ki fizeti a jutalékot?”
A díjfizetés szereplőnként és csomagonként eltérhet (szokás szerint eladó fizet, de léteznek vegyes konstrukciók is).